如果您想在金融服务业有所发展，可能会渴望进入对冲基金或私募股权领域，或许甚至想从事私人信贷工作。但如果您特别有抱负，您可能会希望为家族办公室工作。

家族办公室是超级富豪（通常是亿万富翁）维持巨额财富的工具，他们管理着世界上一些最富有的个人和家族的财富，旨在将他们的财富传承给子孙后代。

单一家族办公室为一个家族服务，多家族办公室为多个家族服务。一些最知名的家族办公室包括管理比尔·盖茨财富的Cascade Investment，以及管理乔治·索罗斯财富的索罗斯基金管理公司。人们愿意为家族办公室工作，是因为家办可能比金融领域的其他雇主更有趣。有些家族办公室拥有广泛的投资权限，能让你根据需要在各类资产中进行投资。有些家族办公室对风险有着独特的处理方式，你可以投资从金矿到游戏公司等各种领域。你可能会用到私人飞机，也可能用不到——家族办公室形形色色各不相同。

他们很少做广告。你别指望会有家族办公室的校园招聘，或者家族办公室的招聘活动。在绝大多数情况下，你甚至都看不到家族办公室的网站。如果家族办公室想要招人，要么通过人脉关系，要么依靠猎头。获得家族办公室职位的关键不在于申请，而在于成为有吸引力的（潜在）发现对象。

但这也成为一种局限，就目前中国家族办公室的人力资源储备还未形成，家族/家族企业的话事人和二代在传统金融行业领域中物色相熟的从业人员。大家都同步刚刚开始了解家族办公室，从家族办公室的功能定义到目标设定、成立和运营、定制化流程、标准化程序、机构和框架、成本和费用等等，这需要相当长的阶段。双方就家族办公室的方方面面达成某种程度的共识，才能平衡家族话事人对家族办公室的期待值，和从业人员实际水准实际达成之间的差异和距离。

广义上讲，家族办公室的分类取决于其“制度化”和“传统化”程度。 最重要的是弄清楚你要进入是什么类型的家族办公室。

一个极端是机构化家族办公室。这些机构的运作方式更像是对冲基金，而非“传统”家族办公室。它们雇佣投资组合经理和分析师。索罗斯基金管理公司（乔治·索罗斯）和BlueCrest 资本管理公司（迈克·普拉特）都是这类更具“机构”风格的家族办公室的代表。“它们通常由前投资专业人士管理，而且招聘非常有竞争力。

传统的家族办公室并非如此。它们有趣得多。在家族办公室工作与在投资银行或其他金融服务行业工作截然不同。如果你去单一家族办公室，你只有一个客户，这可能存在风险，如果你和这位客户相处不好，你在单一家族办公室工作就难以为继。 

很难对这个行业一概而论。肯定会有一些家族负责人非常在意避免投资组合出现损失，但也有一些家族的优先事项是家庭和睦、追求简单生活、赞助体育赛事和慈善事业。了解这个家族公开和非公开的目标至关重要。

家族办公室的最低管理规模大约是1亿美元。在这个规模下，家族办公室更像是一个私人投资办公室，你可以让你的投资总监来管理投资，你还可以聘请一位簿记员或财务总监，这样你就可以拥有一个非常清晰的架构。 家族办公室达到全面成熟所需的“临界点”大约在7.5亿美元左右。“这是最复杂、跨代际、跨司法管辖区、且能够自我维持的家族办公室。 

家族办公室会根据自身的成熟度招聘不同类型的人员。招聘对象可以包括首席执行官、首席财务官、首席投资官、首席法律官、首席运营官、财务总监、簿记员、财务联络官或行政助理。根据当下评估和判断，选择构成一个“提供全方位服务于多代人的家族办公室的人力资源，一个家族办公室的组成人员是随着代际结构和宏观背景的变化而动态发展的。

家族办公室招聘的人员分为三种类型：造雨者、割草者和蓄意破坏者。造雨者（约占员工总数的 10%）是引领家族事业的领导者；割草者（占员工总数的 80%）是尽职尽责的管家，非常值得信赖，非常明智，非常擅长处理日常业务。但对于突然出现的特殊项目，他们就不那么擅长了；而造雨者正是为此而生，发挥引领作用和创造力。

蓄意破坏者占员工总数的最后 10%，他们是家族办公室最担心的人，他们极其危险。由于该行业不受全面的监管，而且家族通常非常注重隐私，对于不良行为者几乎没有法律手段。如果发现财务总监手脚不干净，往往家族也不会报警。他们当场就把那个人开除了。这可能导致那个人在其他地方重蹈覆辙。

即使是高级管理人员也可能会发现自己正在处理一些超出自己专业背景的任务。即使你自己不负责礼宾服务，你也可能需要找到合适的人来监督服务交付，并在出现问题时提供帮助。你可能要负责确保营销、销售、财务、法律和合规工作都做得正确，还要负责诸如住宅管理、礼宾服务和私人航空等事务。曾经有位服务于中国餐饮业巨头的家族办公室CEO跟我笑说，他甚至还要操心家族的孩子在外露营的时候应该带什么样的蚊帐。

成功的候选人往往不仅取决于成就，还取决于个人品格。与委托人（家族中的关键人物）建立关系可能是你最重要的工作。毕竟，那是他们的钱。委托人需要谨慎对待， “家长”通常都是很有成就且自信满满的人，但他们未必知道该怎么做。你的工作就是引导家长，并帮助他们理解正确的做法，让他们适应家族办公室的环境，这个过程是绝对不能靠行政命令来运作。

除了专业职位（比如需要合格会计师或律师的职位）外,家族办公室倾向于从“有声望”的行业招聘，比如银行业或咨询业。不过，招聘并非是易事。如何让机构的超级明星离开那种环境，来为单一家族办公室工作？”这很难说服人：家族办公室大多没有品牌知名度，你几乎不了解它们。这通常不在职业发展路径上。我们是在向非常成功的高管且适配性较高的候选人推介一个新想法。

一些家族办公室以造福世界的承诺吸引人才。家族办公室“可以进行影响力投资。这意味着家族办公室是世界上为数不多的愿意接受零回报的严肃组织之一——也就是说，如果他们想产生影响，或者计划在一个新领域研究和开发新想法，他们可以接受在相对一个长周期中投资没有回报，甚至能够承受投资归零。这非常重要，因为这是实现重大变革的关键。这也极大地影响了日常工作，许多公司会借助猎头来填补职位空缺。

家族办公室内的职业发展形态各异，在普通企业中，职业发展就像爬金字塔，你从底层做起，然后不断晋升，这是一个竞争激烈的晋升过程。但家族办公室的层级结构没有那么陡峭，在家族办公室，你之所以被录用，是因为你是一位非常出色的财务主管、首席投资官或者非常优秀的全能专家，你的职业生涯呈 T 型发展。这意味着你留在自己的岗位上，并不断精进，而不是频繁的跳槽，你会成为这个岗位上全球最出色的人。

家族办公室的工作压力可能很大，也可能非常轻松。当然，有些负责人会非常在意避免投资组合出现损失，但也有一些人会优先考虑家庭和睦、简单、赞助体育活动和慈善事业。了解家族明确和隐含未公开的目标至关重要。

家族办公室的薪酬与金融服务业中同等职位大致相当——薪酬是为了吸引、激励和再培训……它并非一切，但它是基础，是所有东西得以维系的纽带。薪酬是家族办公室稳定性的关键所在，家族不希望员工频繁流动，也不喜欢这种现象。

汇丰银行发布的《 2024年欧洲家族办公室报告》显示，家族办公室的高层薪酬与投资银行同等资历的董事总经理（MD）相当。然而，奖金却低得多——汇丰银行发现，家族办公室首席执行官的奖金占基本工资的50%至88%，具体取决于其雇主的家族财富规模。银行董事总经理的奖金比例各不相同，但去年的薪酬报告显示，投资银行董事总经理的奖金平均为基本工资的135%。

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来源：家办连接公众号                                更多新闻和信息请关注公众号：家办连接FOC